Myynnin ulkoistus Euroopassa

Tyypillinen tapa, jolla teknologiayritykset tulevat uusille Euroopan markkinoille, on perustaa yritys ulkomaille, palkata rekrytoijia oikeiden myyjien löytämiseksi, kouluttaa heidät, löytää toimistotilat ja aloittaa myyntiprosessi. Tämä voi kestää 6 kuukaudesta (parhaassa tapauksessa) vuosiin, ja silloinkin tulokset voivat olla vain keskinkertaisia. Tai… vielä pahempi tilanne on se, että he saattavat yrittää tehdä myyntiä uusilla markkinoilla kotimaastaan käsin. Johto saattaa alkaa epäillä päätöksiään lähteä markkinoille. Yksi tapa torjua tätä on palkata markkinatutkimusyritys varmistamaan, että tuote ja markkinat sopivat yhteen ja että yrityksen menestymismahdollisuudet uusilla markkinoilla ovat mahdollisimman suuret. Näin päästään kuitenkin vain tiettyyn pisteeseen. Yrityksellä saattaa olla luokkansa paras tuote, mutta ilman parasta mahdollista paikallista tiimiä mikään määrä markkinatutkimusta ei auta navigoimaan monimutkaisissa ekosysteemeissä. Euroopan maat ovat kaikki erilaisia – eri kielet, lainsäädäntö, kulttuurit, kilpailu, liiketoimintamallit jne. ovat erilaisia. Eri Euroopan maita varten ei voi olla vain yhtä markkinoille meno suunnitelma. Paras tapa nopeasti kasvavalle yritykselle on ulkoistaa myynti kokeneelle myyntiyritykselle. Tukikumppanille, jolla on paikallisten markkinoiden asiantuntijoita, asiantuntemusta sudenkuoppien välttämiseksi ja tietoa kohdemarkkinoidensa erityispiirteistä, kun kyse on myynnin ulkoistamisesta uusille Euroopan markkinoille. Sellainen, joka voi hyödyntää laajaa yhteistyökumppaneidensa ja myyjätiiminsä verkostoa, jolla on jo potentiaalisia asiakkaita nopean myynnin varmistamiseksi. Tässä mallissa et luovuta hallintaa pois, vaan hallitset edelleen myyntiä. Ulkoistat myyntitiimin luomisen haastavan osan!