Skaalaa kumppaneiden kautta. Kiihdytä kanavasi kasvua globaalisti.
Korkean suorituskyvyn kumppanikanavan rakentaminen vaatii enemmän kuin halukkaiden jälleenmyyjien löytämistä. Se vaatii strategista suunnittelua, oikeat kumppanit ja toteutustukea. Olipa kyseessä ensimmäisen kanavaohjelman käynnistäminen tai pysähtyneen kanavan korjaaminen, autamme sinua rakentamaan kumppanuuksia, jotka todella tuottavat tuloja.
Varaa tapaaminenLuottavat meihin:
Kumpi kuvaa tilannettasi?
Kenelle:
Olet saavuttanut tuote-markkina-sovituksen suoramyynnin kanssa ja olet valmis skaalautumaan kumppaneiden kautta. Tarvitset kanavastrategian, joka toimii heti ensimmäisestä päivästä—ei vuotta kalliita kokeiluja ja virheitä.
Mitä kohtaat:
- •Ei toimintaohjeita kumppanin valintaan, perehdytykseen tai hallintaan
- •Epävarmuus ihanteellisista kumppaniprofiileista ja markkinasopivuudesta
- •Kysymyksiä katteista, kannustimista ja kauppojen rekisteröinnistä
- •Pelko kanavakonfliktista suoramyyntitiimisi kanssa
- •Paine näyttää tuloksia nopeasti tekemättä kalliita virheitä
Miten autamme:
Kumppanikanavaohjelman perusta
Autamme sinua rakentamaan koko kanava-arkkitehtuurisi: kumppanitasot, ihanteelliset kumppaniprofiilit, katerakenteet, kannustinmallit ja konfliktienratkaisukehykset. Saat suunnitelman, joka perustuu siihen, mikä todella toimii, ei teoriaan.
Kumppanien valinta ja rekrytointi
Autamme sinua tunnistamaan ja arvioimaan kumppaneita markkinoillepääsyn, teknisen kyvykkyyden ja kulttuurisen sopivuuden perusteella. Verkostomme maailmanlaajuisilla markkinoilla nopeuttaa kumppaneiden etsintää ja valintaa.
Mitä saat:
- Kattava kumppaniohjelman strategia ja dokumentaatio
- Kumppaneiden valintakriteerit ja rekrytointiopas
- Käynnistystuki ja optimointi ensimmäisten 3–6 kuukauden ajan
Miksi kumppanikanavat epäonnistuvat (ja miten se vältetään)
Useimmat kumppaniohjelmat epäonnistuvat kolmen ennustettavan virheen vuoksi:
1. Väärät kumppanit
Yritykset rekrytoivat kumppaneita innostuksen eikä kyvykkyyden perusteella. Kumppani, joka "rakastaa tuotettasi", mutta jolla ei ole kohdennettuja asiakassuhteita, ei koskaan tule toimimaan.
Miten korjaamme: Autamme sinua määrittelemään ihanteelliset kumppaniprofiilit markkina-alueen saatavuuden, teknisen osaamisen ja kulttuurisen sopivuuden perusteella – ei pelkästään halukkuuden allekirjoittaa sopimusta.
2. Heikko perehdytys
Kumppanit saavat tuote-esittelyn, dioja ja onnea matkaan -toivotuksen. He eivät ymmärrä erottautumistasi, eivät osaa ilmaista arvoasi eivätkä koskaan rakenna itseluottamusta myyntiin.
Miten korjaamme: Suunnittelemme ja toteutamme jäsennellyn perehdytysohjelman, joka sisältää vankan myyntimetodologian, teknisen tuen, vastaväitteiden käsittelyn ja kaupan tuen. Kumppanit pääsevät vauhtiin viikoissa, ei vuosineljänneksissä.
3. Väärät kannustimet
Palkitsemisrakenteet, jotka eivät palkitse oikeanlaista käyttäytymistä. Tuetut mallit, jotka eivät skaalaudu. Suorituskykymittarit, jotka eivät ohjaa toimintaa.
Miten korjaamme: Suunnittelemme kannustin- ja tukimallit sen perusteella, mikä todella motivoi kumppaneita ja edistää tasaisen suorituskyvyn saavuttamista.
Kumppanikanavien epäonnistumisen kustannukset
Ilman asianmukaista kumppanistrategiaa ja toteutusta:
- ✗12–18 kuukautta hukkaan heitettyä rekrytointia ja perehdyttämistä kumppaneille, jotka eivät koskaan suoriudu tehtävistään
- ✗100 000–300 000 euroa+ poltettu kumppaneiden kannustimiin, markkinointirahastoihin ja tukitoimiin kumppaneille, jotka lopettavat asiakassuhteensa
- ✗Kanavakonflikti, joka vahingoittaa sekä kumppaneiden että suoramyynnin tehokkuutta
- ✗Mainevahinko markkinoilla, joilla huonot kumppanit edustavat brändiäsi huonosti
Investointi Kumppanikanava Accelerationiin maksaa itsensä takaisin välttämällä näitä epäonnistumisia ja nopeuttamalla tuloksien aikaansaamista kumppaneiden avulla.
Mitä asiakkaamme sanovat meistä
"RINNEPARTNERSin tuki ja neuvonta kansainvälisen go-to-market-strategiamme ja rahoituskierroksen rakentamisessa oli proaktiivista, tehokasta ja menestyksekästä."
Taimer
SaaS
Taimer on älykäs ja helppokäyttöinen myynti-CRM, projektinhallinta, tiimiyhteistyö ja laskutusohjelmisto.
"Olimme uuden markkinan sisäänmenon keskellä ja tarvitsimme kiinteän, strukturoidun myyntiprosessin ja virtaviivaistetut myynnin hallintaoppaat globaalin läsnäolomme nopeaan laajentamiseen. RINNEPARTNERS toimi juuri niin."
Analyse Solutions
SaaS, Analytiikka
Analyse Solutions tarjoaa edistyneitä analytiikka- ja datatiedon ratkaisuja yrityksille.
"RINNEPARTNERSin erinomaisen verkoston ja metsästäjäasenteen ansiosta pystyimme löytämään oikeat kumppanit menestyksekkäälle markkinoille menolle Suomessa."
StraNeo
Konsultointi
StraNeon ainutlaatuinen tavoite on auttaa B2B-teknologiayrityksiä kehittämään liiketoimintaansa Pohjoismaissa.
"RINNEPARTNERS on ollut loistava resurssi meille liiketoimintamme käynnistämisessä Pohjoismaissa. He pystyivät kvalifioimaan ja edistämään useita potentiaalisia asiakkaita nopeasti ja erittäin ammattimaisesti."
Miratech
IT-palvelut
Miratech on globaali IT-palvelu- ja konsultointiyritys, joka yhdistää globaalin yritysinnovaation ja startup-innovaation.
"RINNEPARTNERSin kokemus ja tietämys auttoi merkittävästi luomaan kasvu- ja go-to-market-suunnitelmamme."
Genera
Laitteisto
Johtava näyttöhallintajärjestelmien toimittaja vaativiin sovelluksiin ja ympäristöihin, mukaan lukien hissit.
Lähestymistapamme
Ei konsultointia. Suoratoiminnallisuutta.
Emme kirjoita kumppanuusstrategiaa ja sitten katoamme. Autamme sinua sen rakentamisessa, lanseerauksessa ja optimoinnissa. Ajattele meitä väliaikaisena kanavien varatoimitusjohtajanasi, kunnes olet valmis skaalaamaan toimintaasi itsenäisesti.
Kansainvälinen verkosto, paikallinen osaaminen
Meidän partneriverkostomme ulottuu Pohjoismaihin (Pohjoismaat, Saksa, UK, Ranska, Espanja, Benelux), mutta myös Pohjois-Amerikkaan ja muihin alueisiin.
Todistetut kehykset, räätälöity sopivuus
Olemme rakentaneet kumppaniohjelmia lukuisille B2B-yrityksille SaaS-, laitteisto- ja palvelutarjonnan saralla. Tiedämme, mikä toimii. Mutta mukautamme jokaisen ohjelman liiketoimintamalliisi, markkinadynamiikkaasi ja kasvuvaiheeseesi.
Valmis rakentamaan kumppanikanavasi?
Varaa strategiakeskustelu. Arvioimme tilanteesi, keskustelemme tavoitteistasi ja hahmottelemme räätälöidyn lähestymistavan kumppanikanavallesi.
Varaa strategiakeskustelu
Tapaa Petri Rinne
Kansainvälistymisen asiantuntija
Yli 30 vuoden kokemuksella Petri on auttanut kymmeniä yrityksiä laajentumaan uusille markkinoille Euroopassa, Pohjois-Amerikassa ja Aasiassa.
Verkostomme paikallisista asiantuntijoista ja strategisista kumppaneista kattaa keskeiset markkinat ja tarjoaa sisäpiirin ymmärryksen ja kontaktit onnistuneeseen markkinoille menoon.
Startupeista suuryrityksiin — olemme sparranneet yrityksiä läpi kansainvälistymisen kaikkien vaiheiden.
Keskustellaan laajentumisestanne
Kerro yrityksestäsi ja kansainvälistymistavoitteistasi. Saat henkilökohtaiset näkemykset ja seuraavat askeleet.
Usein kysytyt kysymykset
Kuinka kauan kumppaniohjelman rakentaminen kestää?
Perustaminen ja ensimmäisen kumppanin perehdytys: 4–6 kuukautta. Skaalaaminen 5–10 aktiiviseen kumppaniin: 8–12 kuukautta. Lyhennämme aikatauluja käyttämällä hyväksi havaittuja viitekehyksiä ja rekrytointiverkostoamme.
Tarjoatteko kumppanimanagereita?
Kyllä. Uusille markkinoille laajentuville yrityksille tarjoamme verkostomme kautta markkina-alueen sisäisiä kumppanimanagereita sopimuspohjaisella sopimuksella. He hoitavat päivittäiset kumppanuussuhteet, liiketoiminnan suunnittelun, sopimustuen ja suorituskyvyn seurannan.
Entä jos meillä on jo kumppanidokumentti?
Hienoa! Auditoimme sen, tunnistamme puutteet ja keskitymme toteutuksen tukeen tai optimointiin sen sijaan, että rakentaisimme sen uudelleen alusta alkaen.
Voitteko auttaa meitä rekrytoimaan tietyntyyppisiä kumppaneita?
Kyllä. Tarvitsetpa sitten järjestelmäintegraattoreita, teleoperaattoreita, VAReja, hallinnoitujen palvelujen tarjoajia tai alueellisia jakelijoita, meillä on verkostoja useimmissa B2B-teknologiakanavissa.
Entä jos meillä on jo kumppalikanavaohjelma?
Hienoa! Voimme arvioida nykyisen suunnitelman, löytää aukot ja keskittyä toteutustukeen — tai optimoida strategian vastaamaan tämänhetkistä markkinatilannetta.
Mitä markkinoita voitte tukea?
Ydinosaamistamme on Eurooppa, ja meillä on laajat verkostot Pohjois-Amerikan, Aasian ja Tyynenmeren alueella, Latinalaisessa Amerikassa ja Lähi-idässä. Voimme keskustella kohdemarkkinoistanne.
Miten tämä eroaa kanavakonsultin palkkaamisesta?
Konsultit antavat sinulle strategia-asiakirjan. Tarjoamme sinulle strategian + toimeenpanotuen + pääsyn kumppaniverkostoihimme + valinnaisen markkinakumppanien hallinnan. Olemme integroituja, emme ulkopuolisia neuvonantajia.